人脉（交际学名词）

人脉（交际学名词）

人脉（Social Network） 指个体通过社会交往形成的相互关联的人际关系网络。在交际学中，人脉被视为一种社会资本，能够为个人或组织提供信息、资源、情感支持等。其核心特征包括：

• 互惠性：基于信任与利益交换的动态关系。

• 多样性：涵盖亲友、同事、行业伙伴等多层次联系。

• 动态性：随个人成长和环境变化而扩展或弱化。

1. 按关系强度划分

   • 强关系：如家人、密友，情感联结深，但信息同质化高。

   • 弱关系：如同事、泛交，信息差异大，常带来新机会（参考格兰诺维特“弱连接理论”）。

2. 按功能划分

   • 情感型人脉：提供心理支持。

   • 工具型人脉：助力职业发展或问题解决。

   • 混合型人脉：兼具情感与工具性（如导师关系）。

3. 按领域划分

   • 职场人脉、学术人脉、社区人脉等。

1. 个人层面

   • 职业发展：内推机会、行业资源共享。

   • 学习成长：通过人脉获取隐性知识（如经验、技巧）。

   • 心理健康：社会支持系统缓解压力。

2. 组织层面

   • 促进跨部门协作，降低沟通成本。

   • 拓展商业合作，提升市场竞争力。

1. 主动社交策略

   • 参与行业会议、社群活动，扩大弱关系网络。

   • 善用社交媒体（如LinkedIn）维护线上人脉。

2. 维护核心关系

   • 定期联系强关系对象，注重情感投入。

   • 遵循“互惠原则”，适时提供帮助。

3. 技巧与禁忌

   • 技巧：真诚倾听、展现专业价值、建立个人品牌。

   • 禁忌：过度功利化、忽视对方需求、单方面索取。

1. 六度分隔理论：任何两人间最多通过5个中间人建立联系。

2. 结构洞理论（伯特）：占据人脉网络关键节点者更具信息优势。

3. 社会资本理论（布迪厄）：人脉是转化为实际资源的潜在能力。

• “人脉=认识人多”：质量比数量更重要。

• “仅依赖线上社交”：线下深度互动不可替代。

• “忽视长期维护”：人脉需持续经营。